Wpisy

Skąd wiesz jaką coś ma wartość? Efekt zakotwiczenia

Treść filmu:

Cześć, dzisiaj opowiem o efekcie zakotwiczenia. Może on spowodować, że będziecie bardzo zadowoleni z ceny którą za coś zapłaciliście (pomimo że w rzeczywistości przedpłaciliście) lub przeciwnie – że będziecie bardzo niezadowoleni z ceny, podczas gdy tak na prawdę to jest ona korzystna.

 

Jak zwykle zaczniemy od malego eksperymentu🙂 Mam dla Was 2 pytania:

  • Jak myślicie, czy najwyższa sekwoja na świecie ma mniej czy więcej niż 365 metrów?
  • Jak Wam się wydaje, jaką wysokość może mieć najwyższa sekwoja na świecie?

Według badań średnia odpowiedź na to pytanie to 257 metrów, ale… analogiczne pytanie, w którym zmieniona została tylko liczba metrów, na 55 zamiast 365, dało już odpowiedź 171 metrów.

 

Nie jest to jedyne badanie z tak, wydaje się, nieracjonalnym wynikiem.

Amos i Kahlneman przeprowadzili eksperyment przy pomocy koła fortuny – zmienili mechanizm tak żeby koło zatrzymywało się na polach 10 i 65. Uczestnicy eksperymentu widzieli gdzie zatrzymało się koło, a następnie mieli ocenić jaki procent wśród członków ONZ stanowią kraje afrykańskie.

Wiadomo, że wynik w kole fortuny nie ma nic wspólnego z liczbą krajów afrykańskich, nie powinno to wpłynąć więc na odpowiedź – ale wpłynęło! Osoby które zobaczyły koło fortuny zatrzymujące się na liczbie 10 szacowały wynik średnio na 25%, a te które widziały stop na 65 szacowały wynik średnio na 45%.

Zjawisko to nazywa się efektem zakotwiczenia – jeżeli nie znamy odpowiedzi i mamy oszacować liczbę czy wartość czegoś, to te szacunki utrzymają się wokół liczby, którą wcześniej widzieliśmy czy słyszeliśmy – nawet jeżeli nie ma ona nic wspólnego z wartością, którą szacujemy.

Jak to się dzieje?

Przy szacunkach wychodzimy od liczby kotwiczącej, oceniamy czy jest za duża czy za mała, następnie szacujemy naszą ocenę, odsuwając się od kotwicy. Dopasowanie jest przerywane kiedy nie jesteśmy pewni czy powinniśmy posuwać się dalej, zazwyczaj przedwcześnie;)

Drugim powodem kotwiczenia są sugestie.

Mały eksperyment, odpowiedzcie na dwa pytania:

  • Czy Gandhi w chwili śmierci miał mniej czy więcej niż 144 lata?
  • Jak oceniacie, ile miał lat w chwili śmierci?

Pewnie ani na chwilę nie uwierzyliście, że Gandhi umarł w wieku 144 lat, ale… wasza pamięć mogła wam podsunąć obraz starca i ten obraz wpłynął na Waszą odpowiedź. Byłaby ona inna gdyby pierwsze pytanie brzmiało „czy Gandhi umarł mając więcej czy mniej niż 36 lat?”.

 

Efekt zakotwiczenia jest bardzo istotny, bo towarzyszy nam w codziennym życiu.

W listopadzie byliśmy w Tajlandii i przez pierwsze dni, jeszcze nie orientowaliśmy się jakie są ceny taksówek czy miejscowych alternatyw takich jak tuk tuki. Kiedy pierwszy kierowca podał nam cenę, nauczeni tym co przeczytaliśmy na  blogach, zaczęliśmy od negocjacji – zapłaciliśmy finalnie 50% pierwszej ceny i byliśmy z siebie naprawdę dumni, a co gdyby ten kierowca podał nam na początku 2x wyższą cenę i znegocjowalibyśmy ją o 70%? Nie znając rynkowych cen bylibyśmy jeszcze bardziej zadowoleni pomimo, że zapłacilibyśmy więcej:)

Inny życiowy przykład:

Widząc w sklepie dwa produkty o bardzo podobnym składzie, który kupicie chętniej? Ten który jest przeceniony z 5 zł na 3 zł czy ten którego cena regularna wynosi 2,5 zł? Efekt zakotwiczenia sprawi, że uznacie pierwszy produkt za bardziej wartościowy i będziecie w stanie za niego więcej zapłacić pomimo podobnego składu.

Kolejny przykład:

Załóżmy, że chodzicie regularnie do kościoła i zwykle dajecie na tacę po 5 zł. Gdybyście na jednej z mszy zobaczyli na tacy wiele banknotów 50 zł, to ile wrzucilibyście tym razem? Pewnie przeszłoby Wam przez myśl, że powinniście dać więcej niż 5zł.

Przykłady można mnożyć i mnożyć, bo efekt zakotwiczenia wpływa codziennie na nasze decyzje dotyczące pieniędzy.

Jak ocenicie ile jest warta wycieczka? dom? samochód?

Badania pokazują, że kotwica cenowa działa nawet na ekspertów kiedy mają ocenić wartość produktu. Pośredników nieruchomości poproszono o ocenę wartości domu wystawionego na sprzedaż, każdy z pośredników obejrzał dom i zapoznał się z broszurą informacyjną różniącą się jednym szczegółem – ceną. Połowie agentów pokazano broszurę ze znacznie niższą ceną od rzeczywistej, a połowie wyższą. Efekt zakotwiczenia wyniósł 41%, podczas gdy agenci deklarowali, że zignorowali cenę na broszurze i ocenili wartość fachowym okiem.

Podobny efekt odniósł eksperyment wśród studentów, z tą różnicą że studenci przyznawali się, że kotwica wpłynęła na wycenę, podczas gdy profesjonaliści temu zaprzeczali;)

 

Przez to, że Efekt kotwiczenia wpływa na naszą ocenę wartości rzeczy, ma też wpływ na to ile pieniędzy wydajemy.

Wpływa też na nasze zadowolenie z kosztów i zarobków.

Jeżeli usłyszałeś przypadkiem, że planowane są premie w wysokości 500 zł, a później otrzymasz premię 300 zł, to będziesz mniej zadowolony niż gdybyś nie usłyszał tej kotwicy.

 

Chcesz zostawić komentarz? Napisz pod filmem na YouTube

Dla Ciebie istnieje tylko to, co widzisz

Transkrypcja filmu:

Dzisiaj opowiem Ci o bardzo ciekawej rzeczy, czyli o tym jak to możliwe, że tę samą sytuacje dwie osoby widzą totalnie inaczej i inne rzeczy z niej pamiętają, pomimo że ich oczy widzą te same rzeczy.

 

Łatwiej będzie zobrazować ten temat jeżeli odniosę się do konkretnych przykładów

  • Pamiętacie może sytuacje kiedy mieszkaliście z kimś i uważaliście, że wy sprzątacie więcej niż współlokator, a druga osoba twierdziła zupełnie odwrotnie?
  • A może pamiętacie jakąś sytuacje w szkole, w której nauczyciel miał o Was jakieś zdanie (np. zdolny, ale leniwy) i niezależnie od tego co byście zrobili to nie dało się go wyprowadzić z błędu?
  • A może na prośbę jakiejś osoby zmieniliście swoje zachowanie i… ta osoba tego nawet nie zauważyła?

Takie sytuacje mogą być spowodowane wybiórczym postrzeganiem – widzimy tylko część sytuacji, a nie całokształt.

Jeżeli na przykład uważasz, że Jaś jest leniwy to z łatwością zauważasz te jego zachowania, które potwierdzają lenistwo, ale możesz totalnie nie zauważyć tych, które pokazują go jako osobę pracowitą. A to wcale nie znaczy, że Jaś jest leniwy.

Mamy tutaj do czynienia z kilkoma mechanizmami psychologicznymi, na przykład z efektem potwierdzania

Odpowiadając na pytanie „Czy Kasia jest miła?” przypomisz sobie inne rzeczy niż gdyby pytanie brzmiało „Czy Kasia jest niemiła?”

Pomimo, że pytanie dotyczy tej samej osoby, to pojawią się inne wspomnienia w zależności od tego jak zadamy pytanie. Umysł automatycznie będzie działał tak, żeby potwierdzić to pytanie.

Ponieważ każdy z nas ma inne przekonania, inne doświadczenia, inne podejście do świata to efekt wybiórczego postrzegania będzie inny u każdej z osób.

 

Mam dla Was przykład kolejnego efektu wpływającego na interpretacje sytuacji – przedstawię Wam teraz cechy Tomka i Michała.

  • Tomek jest: inteligentny – pracowity – impulsywny – krytyczny – uparty – zazdrosny

Masz już jego obraz? Dobrze… to teraz opowiem Ci o Michale

  • Michał jest: zazdrosny – uparty – krytyczny – impulsywny – pracowity – inteligentny

Którego z nich ocenisz lepiej?

 

Jeżeli nie różnisz się od większości ludzi, to lepiej ocenisz Tomka, pierwszego z nich… pomimo że tak na prawdę, były przedstawione te same cechy tylko w innej kolejności.

Jednak pierwsze cechy zmieniły znaczenie dalszych. U osoby inteligentnej upór zostanie usprawiedliwiony, natomiast u osoby zazdrosnej upór i inteligencja będą jeszcze bardziej niebezpieczne. Cechy zostaną tak  zinterpretowane żeby pasowały do kontekstu.

Jest to tak zwany efekt aureoli. Polega on właśnie na tym, że pierwsze wrażenie wpływa na to jak oceniamy daną osobę w pozostałych obszarach.

Dlatego np. osobę miłą ocenimy jako chętną do wsparcia organizacji charytatywnej, a osobę atrakcyjną ocenimy jako bardziej kompetentną. Niestety efekt ten dotyka też uczniów w szkole – wypracowanie ucznia o dobrej opini zostanie lepiej ocenione, niż identyczne wypracowanie ucznia, który ma gorszą opinię.

 

Wracając do przykładu współlokatorów, którzy są niezgodni co do tego kto więcej sprząta w domu.

W takich sytuacjach na percepcję może wpływać heurystyka dostępności. Polega ona na tym, że te wydarzenia, które łatwiej jest nam sobie przypomnieć, uznajemy za częstsze.

Wiadomo, że łatwiej nam przychodzą do głowy sytuacje, w których my braliśmy udział, a ciężko jest nam sobie przypomnieć sytuacje, w których tego udziału nie braliśmy. Dlatego łatwiej sobie przypominasz te sytuacje, kiedy ty wykonywałeś dane obowiązki, a nie przychodzą Ci do głowy te, w których robila to druga osoba. Jeżeli nie widziałeś jak współlokator wyrzucał śmieci to pamięć Ci tego nie podsunie nawet jeżeli wiesz, że śmieci faktycznie zniknęły.

System automatyczny po mistrzowsku konstruuje opowieść z informacji, które posiada. Te, które nie przychodzą Ci do głowy, po prostu nie biorą udziału w tym procesie.

To czy uważamy, że mamy rację zależy od tego czy potrafimy skonstruować spójną opowieść z informacji, które posiadamy, a nie z tego czy te informacje są kompletne. Nawet nie zdajemy sobie sprawy, że nie patrzymy na całość.

Często podświadomie, nawet celowo ignorujemy te fragmenty, które nie pasowałyby do naszej spójnej opowieści.

A na koniec – jak to możecie wykorzystać w życiu?

  • Jeżeli stoicie przed jakąś decyzją to zastanówcie się nad inną interpretacją sytuacji – być może są jakieś elementy, których nie widzicie? Może zauważacie tylko to co potwierdza Wasze przekonanie? To pozwoli Wam podjąć bardziej świadomą decyzję:)
  • Jeżeli macie czasem tak, że złościcie się, że ktoś nie widzi czegoś w waszym zachowaniu i nie docenia to możecie zastanowić się nad tym, że oni – zupełnie nie celowo – po prostu mogą tego na prawdę nie widzieć. Ich wybiórczy system postrzegania może działać w inny sposób niż Wasz. Jeżeli chcecie żeby ktoś coś w Was zauważył – jakieś zachowanie, sposób bycia, sposób myślenia – to zamiast kazać im się domyślać, po prostu im powiedzcie to wprost.
  • Jeżeli macie czasem tak, że martwicie się o to, co inni o was pomyślą, jak Was ocenią to może Wam pomóc myśl, że to jak zostaniecie ocenieni nie zależy tylko od Waszego zachowania, czy od tego jacy Wy jesteście. Ogromne znaczenie ma to co ma w głowie osoba, która Was ocenia – jakie ma przekonania, jaki ma nastrój, co sądzi o świecie. Jej ocena to tylko jedna z wielu możliwych interpretacji i tak na prawdę to wcale nie macie tak dużego wpływu na to jak ta osoba Was oceni.

 

 

 Chcesz skomentować? Napisz pod filmem na YouTube

Skąd wiesz, że jakieś zdanie jest prawdziwe?

Transkrypcja filmu:

Dzisiaj chciałabym porozmawiać z Wami o tym skąd wiecie, że jakieś zdanie jest prawdziwe. Ma na to wpływ więcej czynników niż nam się wydaje, nie tylko nasza wiedza i doświadczenie ale również podświadome mechanizmy. Dzisiaj opowiem o jednym z czynników, z którego możecie totalnie nie zdawać sobie sprawy.

 

Na potrzeby przykładu podam Ci teraz 3 losowe nazwiska, Karolina Piekarska, Michał Krawiec, Jakub Bukała. Pamiętasz?

Gdybym za 3 tygodnie, podała Ci listę nazwisk z prośbą o zaznaczenie tych, które należą do znanych Ci osób to z dużym prawdopodobieństwem zaznaczyłbyś również te 3 nazwiska, dlatego że brzmią znajomo. Za 3 tygodnie nie będziesz już pamiętać skąd znasz te nazwiska, nie będziesz mieć żadnego konkretnego wspomnienia ale… będziesz wiedzieć, że kiedyś już je słyszałeś. Uznasz, że należą do znanych Ci osób, pomimo że tak naprawdę to ich nie poznałeś.

To przykład złudzenia pamięciowego, badanego przez Larrego Jacoby. Zjawisko to polega na tym, że

To co słyszymy po raz kolejny, wydaje nam się bardziej znajome. Uznajemy to za część przeszłości, część naszego poprzedniego doświadczenia, pomimo nie przychodzi nam do głowy żadne konkretne wspomnienie.

Larry doszedł do ciekawych wniosków, dzieje się tak, ponieważ:

To co widzimy po raz kolejny jest nam łatwiej zobaczyć, szybciej to rozpoznajemy, łatwiej przetwarzamy daną informacje i to właśnie skutkuje wrażeniem znajomości.

Jeżeli widzimy coś po raz kolejny to nasz umysł musi się mniej wysilać i doświadczamy wtedy łatwości poznawczej. Podobnie jak wtedy, kiedy słyszymy informację, która jest łatwa do zrozumienia, czytelna i prosta. W takich przypadkach nasz umysł nie musi się wysilać, racjonalne myślenie nie zostaje więc aktywowane, nie rozważamy za i przeciw, nie zastanawiamy się nad prawdziwością danego zdania, tylko je przyjmujemy. Jeżeli on nie zostanie zakwestionowny przez racjonalny system to może zostać zapisany w umyśle jako prawdziwy.

Często powtarzane kłamstwo staje się prawdą – to przysłowie nie wzięło się znikąd.

Im częściej coś słyszymy, tym łatwiej to rozpoznajemy, wydaje nam się to bardziej znajome

i przez to prawdziwe.

Ważne jest też to, że łatwość poznawcza idzie w parze z pozytywnymi uczuciami. Lubimy rzeczy, które dobrze znamy, które wydają nam się znajome, lubimy kiedy dostajemy informacje, która jest łatwa do zrozumienia, czytelna i prosta, szczególnie jeżeli jest spójna z naszymi przekonaniami. Dlatego jeżeli dostajemy informacje, która na pierwszy rzut oka wydaje się mieć ręce i nogi to oddajemy prowadzenie systemowi automatycznemu.

Robert Zajonc badał związek pomiędzy powtarzalnością bodźca a sympatią, którą z czasem do niego nabieramy. Przeprowadził bardzo ciekawy eksperyment przy pomocy gazet uniwersyteckich w Michigan. Przez 3 tygodnie na pierwszych stronach tych gazet były publikowane ramki przypominające reklamę, w tych ramkach były słowa tureckie lub przypominające tureckie. Kiedy emisja dobiegła końca zapytano studentów, jakie wrażenia budzą w nich dane słowa (czy kojarzą im się dobrze czy źle). Okazało się, że te słowa które były drukowane częściej, były znacznie pozytywniej odbierane.

 

Oczywiście łatwość poznawcza jest tylko jednym z czynników który wpływa na to, że dane zdanie uznajemy za prawdziwe. Ogromne znaczenie ma to czy

  • Zdanie zgadza się z Twoją poprzednią wiedzą i doświadczeniami
  • Czy dane zdanie zgadza się z Twoimi przekonaniami i preferencjami
  • Czy pochodzi ze źródła, które lubisz lub któremu ufasz

Warto też zwrócić uwagę na to, że jeżeli już uwierzymy w jakieś przekonanie to procesy percepcyjne działają w ten sposób, że często zauważamy te rzeczy, które potwierdzają dane przekonanie, a nie zauważamy tych, które mu zaprzeczają. Jest to tak zwany efekt potwierdzania, przez niego utwierdzamy się jeszcze w tym, że nasze przekonanie jest słuszne.

W jaki sposób możesz wykorzystać wiedzę z tego filmiku?

  • Zastanów się czy są jakieś przekonania, w które wierzysz dlatego, że ktoś to często powtarzał, np. rodzice. Szczególnie warto zwrócić uwagę na przekonania, które są niekorzystne dla Ciebie, które  sprawiają, że czujesz się gorzej, że masz gorszą samoocenę albo że nie robisz czegoś co byś chciał/chciała.

To, że ktoś Ci coś często powtarzał, to wcale nie znaczy, że jest to prawda. Mogłeś uwierzyć w to przez efekt częstej ekspozycji, poprzez to że ktoś Ci to często powarzał i potem to potwierdzić przez wybiórcze postrzeganie.

  • W ogóle polecam otworzyć się na to, że nasze przekonania są względne. Jeżeli jesteś pewny co do jakiegoś światopoglądu to polecam taki eksperyment myślowy – spróbuj spojrzeć na tą sytuacje oczami osoby, która myśli zupełnie inaczej niż ty. Zobaczysz, że można na to patrzeć w totalnie inny sposób.
  • No i oczywiście, warto patrzeć ze sceptycyzmem na naszą opinię o często reklamowanych produktach 😉

Jeżeli interesują Cię moje filmiki to zasubskrybuj kanał żeby być na bieżąco. Czekam też na Wasze komentarze co do tego filmiku, może macie jakieś przykłady z życia,  które go uzupełnią? Kolejny film będzie w czwartek, a w między czasie możecie zobaczyć moje poprzednie filmy. Do zobaczenia!

Jeżeli chcesz zostawić komenarz, napisz pod filmem na YouTube:)

Działasz racjonalnie czy automatycznie?

TRANSKRYPCJA FILMU:

Cześć, dzisiaj opowiem Ci o dwóch systemach, które wpływają na Twoje decyzje i interpretację rzeczywistości.

  • Pierwszy z nich to system świadomy. To Twoje „ja”, które się zastanawia, rozważa za i przeciw i…. świadomie decyduje.
  • A drugi? Co wyrabia drugi system bez Twojej świadomej zgody?

 

Mam dla Ciebie proste zadanie. Opowiem Ci o Michale (to losowy wybrany człowiek), a potem zadam jedno pytanie dotyczące niego.

Sąsiad opisał Michała w następujący sposób: jest nieśmiały i wycofany. Zawsze chętny do pomocy, ale nie interesuje się zbytnio ludźmi. Jest człowiekiem porządnym i potulnym, ma potrzebę porządku i jasno określonej struktury, dba o szczegóły.

Jak myślisz, co jest bardziej prawdopodobne – to, że Michał jest bibliotekarzem czy rolnikiem?

 

Przykład ten pochodzi z eskperymentu Kahlnemana. Znaczna większość osób badanych odpowiedziała, że bibliotekarzem, ty też? Szczerze mówiąc, taka też była moja odpowiedź.

A kiedy się nad tym racjonalnie zastanowisz to w społeczeństwie jest znacznie więcej rolników niż bibliotekarzy (w stanach, gdzie były robione te badania, różnica jest aż 20 krotna), jest więc znacznie większe prawdopodobieństwo, że znajdziemy rolnika pasującego do opisu niż bibliotekarza, Jednak Michał pasował do stereotypu bibliotekarza i zmyliło to większość osób.

 

To pokazuje, że nie zawsze myślimy racjonalnie. Nawet jeżeli coś jest powszechnie znanym faktem statystycznym, to nie bierzemy tego pod uwagę przy wyciąganiu wniosków. Coś poza myśleniem racjonalnym, poza świadomym ja, wpływa na nasze decyzje. To coś to zniekształcenia poznawcze czy heurystyki, czyli uproszczone reguły wnioskowania. Coś w stylu zasady „pi razy drzwi”. To taka droga na skróty, którą nasz umysł wybiera zamiast analizowania wszystkich dostępnych wniosków. Przez to wnioski mogą nie być trafne, ale za to są dużo szybsze i umożliwiają szybkie podjęcie decyzji.

 

Żeby to zobrazować, mam dla Ciebie proste pytanie:

Jak myślisz, czy więcej wyrazów zaczyna się na literę K czy ma ją w środku?

 

Jeżeli nie różnisz się od większości ludzi to odpowiesz, że więcej wyrazów rozpoczyna się na literę K, a to nie prawda! Po prostu znacznie łatwiej jest nam sobie przypomnieć  te wyrazy, które zaczynają się na literę K, dlatego wydaje nam się, że jest to częstsze. Jest to heurystyka dostępności.

 

O innych zniekształceniach poznawczych dowiesz się z kolejnych filmików 😉 Teraz chciałabym jeszcze wrócić do tematu dwóch systemów, po to żeby Ci przybliżyć jak to jest możliwe, że te procesy zachodzą podświadomie i bez naszej wiedzy. Te systemy, dla uproszczenia, nazywane są racjonalny i automatyczny.

 

Więc system racjonalny odpowiada za myślenie racjonalne wymagające umysłowego wysiłku, np. liczenie, rozumienie statystyki, rozważanie argumentów, planowanie, to Twoje ja, które świadomie decyduje. System racjonalny działa tylko wtedy kiedy skupiamy na czymś uwagę, jeżeli nie skupiamy na czymś uwagi to wtedy system automatyczny w najlepsze generuje swoje sugestie.

 

No właśnie, więc za co odpowiada ten system automatyczny? Odpowiada za wszystkie działania, które nie wymagają naszej świadomej kontroli. Na przykład wrażenia, sugestie, wywoływanie emocji, mimikę twarzy, rozumienie emocji u drugiej osoby, decyzje intuicyjne, wyuczone umiejętności (np. czytanie), proste zadania matematyczne np. 2+2=….,  jak również właśnie heurystyki i zniekształcenia poznawcze. To właśnie za sprawą systemu automatycznego, działają stereotypy, heurystyka dostepności i inne mechanizmy.

 

Co ciekawe – systemu automatycznego nie da się wyłączyć, nawet jeżeli wiesz że jego sugestie nie są trafne.

Spójrz na planszę, która pojawiła się w prawym górnym rogu, widzisz, że jedna z lini jest krótsza, prawda?

Spójrz teraz – to niewiarygodne, bo widzimy coś zupełnie innego ale te linie są równe:)

 

Pomimo, że wiem że te linie są równe, to kiedy na nie spojrzę teraz to dalej widzę, że jedna z nich jest dłuższa, a druga krótsza. System automatyczny dalej wpływa na moje myślenie, nawet jeżeli wiem, że to nie jest prawdziwe. Jeżeli nie różnisz się od większości osób to też tak masz.

 

Dlatego bardzo ważna jest uważność, bo sama wiedza o faktach statystycznych nie wystarczy żebyśmy kierowali się nimi automatycznie przy podejmowaniu decyzji. Na szczęście, zawsze możemy zadecydować, że chcemy decyzję podjąć świadomie – musimy wtedy zauważyć  najpierw automatyczną sugestię, potem ją zakwestionować, no i dokonać racjonalnego wyboru. Niestety najczęściej nawet nie przychodzi nam do głowy, że nasze wrażenia mogą nie być zgodne z prawdą, więc im więcej wiemy o zniekształceniach poznawczych tym większa szansa, że uda nam się je zauważyć.

Według mnie to bardzo ważne żeby świadomie podejmować decyzje, nie wyciągać pochopnie wniosków i widzieć, że często nasze przekonania czy interpretacja rzeczywistości wcale nie jest oparta na faktach. To ważne szczególnie dla osób, które mają niską samoocenę, obniżony nastrój czy często odczuwają lęk i niepokój. Negatywne emocje bardzo często podtrzymywane są przez niekorzystne przekonania, które mogą wcale nie być zgodne z prawdą ale na skutek zniekształceń poznawczych w nie wierzymy. Zauważenie nieracjonalnego sposobu myślenia i zakwestionowanie go jest bardzo pomocne w poprawie samopoczucia.

Dlatego właśnie o tym chcę mówić i o tym tworzę tą całą serię, żebyście mogli zauważać nieracjonalne myślenie i zmieniać je na takie, które będzie dla Was bardziej korzystne. Dlatego, jeżeli chcesz wiedzieć więcej to zasubskrybuj kanał, zostaw komentarz albo łapkę w górę – to mnie motywuje żeby nagrywać dalej.

Do zobaczenia za tydzień!

Chcesz zostawić komentarz? Napisz pod filmem na YouTube:)

Intro, czyli poznajmy się:)

TRANSKRYPCJA FILMU:

Cześć:) Jestem Maja, jestem psychologiem i założyłam ten kanał żeby dzielić się z Wami ciekawymi i przydatnymi odkryciami psychologii. Dowiecie się jak działa umysł i emocje oraz jak można na nie wpływać żeby czuć się lepiej, działać sprawniej i bardziej świadomie.

Na początek nagram dla Was serię filmów o mechanizmach, które wpływają no to jak interpretujemy rzeczywistość i jak to się przekłada na nasz nastrój, myśli i decyzje.

Zapraszam!

 

Czy mieliście kiedyś sytuację w życiu kiedy czuliście złość, smutek czy niepokój i zauważyliście że te emocje są powiązane z konkretnymi myśliami?
Może zakwestionowaliście je wtedy i poczuliście się lepiej? Pamiętacie takie doświadczenie?

To tak działa, że często negatywne emocje są wywołane lub podtrzymywane przez niekorzystne  przekonania, które często wcale nie są zgodne z prawdą.

W każdym umyśle zachodzą zniekształcenia  poznawcze, które powodują nieracjonalne myślenie. Zauważanie tych zniekształceń poznawczych pozwala na zmianę sposobu myślenia, na taki który będzie dla Ciebie bardziej korzystny.

W kolejnych filmach będę właśnie omawiać konkretne zniekształcenia poznawcze, właśnie po to żebyście mogli je zauważać i zmieniać na takie, dzięki którym będziecie czuć się lepiej i działać sprawniej, więc… czas na powiedzenie tego… subskrybujcie żeby być na bieżąco.

 

Jeszcze w tym filmie podam wam dwa przykłady żebyście mogli poczuć o czym będzie ta seria.

Zastanówcie się czy macie wśród swoich znajomych kogoś kto jest niepewny siebie, zachowuje się tak jakby wierzył że mu się nie uda i nawet kiedy robi dobrą robotę to tego nie zauważa? Doskonale widzi swoje wady, widzi swoje niekompetencje ale w ogóle nie zauważa swoich zalet i tego co może mu pomóc w osiągnięciu sukcesu?

Ja znam…. wiele takich osób. To może być przykład efektu potwierdzania – to zjawisko polega na tym, że kiedy mamy jakieś przekonania na temat siebie czy świata to zauważamy te elementy, które je potwierdzają, a podświadomie ignorujemy te, które mogłyby im zaprzeczyć. Dajcie znać w komentarzach czy macie u siebie przykłady tego zjawiska.

 

A Drugi przykład to będzie dla Was bardzo proste zadanie;)

Spójrzcie na planszę, która pojawiła się w prawym górnym rogu. Już? Teraz na tą, która pojawiła się w lewym górnym rogu…

Zastanawiacie się pewnie czemu Was o to zapytałam? Mam tutaj jeden haczyk – spójrzcie teraz. Zauważcie, że na obydwu planszach środkowy symbol jest taki sam. Raz odczytaliście go jako B, a drugi raz jako 13. Zinterpretowaliście symbol w zależności od kontekstu i nikt Was o zdanie nie zapytał, co?

Ten przykład bardzo fajnie pokazuje, że automatyczne mechanizmy dzieją się bardzo szybko i subtelnie, na tyle szybko że ich nawet nie zauważamy, ale one jednak zachodzą. Podobnie jest ze zniekształceniami poznawczymi – nie zauważamy ich ale one cały czas działają i wpływają na nasze myśli, na nasze uczucia, na to jak widzimy sytuacje i przez to na całą resztę, czyli nasze zachowania, decyzje i relacje z innymi ludźmi. Ciekawy temat.

 

Oczywiście po tej serii będą kolejne – z szerokiej wiedzy psychologicznej będę wybierać ciekawe kąski. Takie, których znajomość możesz wykorzystać w życiu. O umyśle, emocjach, przekonaniach, psychodietetyce, osobowości, a także medytacji i świadomości.  Od paru lat regularnie medytuję i to bardzo przyczyniło się to do mojego rozwoju – więc będę tutaj łączyć wiedzę psychologiczną z tym co ma do zaoferowania praktyka uważności.

Brzmi ciekawie? Jeżeli tak to zasubskrybuj kanał. Filmy nagrywam dla Was i chcę żeby były dla Was interesujące, dlatego dajcie znać w komentarzach jakie tematy chcielibyście usłyszeć.

Do zobaczenia w kolejnym filmie!

Chcesz zostawić komentarz? Zostaw go pod filmem na YouTube;)